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4 preguntas para determinar donde publicar sus propiedades

Posted on 18. Ago, 2009 by Fabio Rodriguez in Marketing para Inmobiliarias

1.¿De donde provienen mis contactos actuales, como puedo hacer que éste numero aumente?

Evalúe. Asegúrese de identificar con el mayor detalle posible la fuente de los contactos que genera cada una de sus propiedades. Es importante diferenciar la cantidad y calidad de cada uno de los contactos (llamadas y correos electrónicos) a fin de poder determinar que medio publicitario está generando mayor retorno sobre la inversión y donde fortalecer/incrementar el rubro depositado mensualmente en éste medio.

2.¿Dónde están buscando propiedades mis clientes objetivo?

No asuma. Recuerde que el perfil de los clientes se está orientando hacía el uso de las nuevas tecnologías y que los canales de publicidad tradicional (televisión, impresos y radiales) no son tan efectivos como lo fueron en el pasado. Tenga en cuenta que una labor de mercadeo bien ejecutada requiere una identificación adecuada del canal que refleje la mejor relación costo – beneficio.

3.¿Qué medio me puede ofrecer la publicidad  mejor enfocada en mi mercado objetivo?

Identifique. En el pasado, la publicidad que se hacía en medios de comunicación masivos respaldaban los precios publicitario exorbitantes en grandes cifras de audiencia (difícil de medir con certeza) y distribución masiva de la información. Sin embargo, se ha usted detenido a pensar sí la mejor forma de llevar sus productos/servicios frente a sus clientes es a través de publicidad basada en la interrupción (anuncios comerciales en televisión, anuncios radiales, etc). Recuerde que el internet le ha dado la libertad a las personas de decidir que ven y cuando lo quieren ver, que buscan y cuando desean encontrarlo.

4.¿Qué medios me garantizan conservar registro de mi inversión publicitaria por cada propiedad?

Tome decisiones. ¿Ha usted tomado el tiempo para determinar el numero de contactos que cada una de las campañas publicitarias para sus inmuebles ha generado durante los últimos treinta días?  Si lo ha hecho,  ¿Son estas cifras 100 % confiables? Es difícil llegar a concluir una cifra  cercana a la realidad en publicidad hecha a través de anuncios radiales, televisivos y el gasto es enorme. Como lo mencionábamos en la pregunta 2, el publico al que deseamos llegar ya no se encuentra buscando bienes raíces en medios tradicionales (o por lo menos no en el número en el que solían hacerlo) y la labor de registro organizado de los clientes derivados de éstas campañas es difícil de llevar.