Carta a las compañías inmobiliarias en América latina
Posted on 01. Jun, 2009 by Brian.Requarth in Marketing para Inmobiliarias
Apreciada Inmobiliaria,
Usted se encuentra frente a una increíble oportunidad para superar a sus competidores y adaptarse a la forma en la que los consumidores buscan bienes raíces hoy en día. Si comparamos América latina con mercados inmobiliarios más desarrollados como el de Estados Unidos, Australia o Alemania, es posible extraer un gran numero de ideas para maximizar su presupuesto de marketing. He tenido la oportunidad de presentarme frente a algunas compañías inmobiliarias y me he dado cuenta que ya ha despertado un interés notable de utilizar las herramientas que ofrece la tecnología para llegar a nuevos clientes y al mismo tiempo reducir costos. Las compañías están dispuestas a aprender, sin embargo, no existen muchos recursos confiables en estos mercados para enseñarles.
Existen muchos factores aún desconocidos cuando se trata de promocionar sus inmuebles a un mercado de consumidores que inician su busqueda de inmuebles en internet.
LA REALIDAD: LOS CONSUMIDORES ESTÁN USANDO INTERNET PARA ENCONTRAR BIENES RAÍCES.
Ésta es una tendencia que seguirá creciendo mientras más y más personas en toda América Latina accedan a internet. Esta, es solo una evolución lógica del mercado que busca atender a un consumidor ávido de más información (descripción detallada de las propiedades, grandes fotos, etc).
Hace poco, dicté un seminario de tres días en la Lonja de Propiedad Raíz in Bogotá, Colombia. Asistieron más de treinta y cinco compañías inmobiliarias, la mayoría de ellas muy exitosas y reconocidas. Luego de recibir la lista de asistentes, visité sus sitios web para saber un poco más acerca de su presencia en internet. Muchos tenían sitios web de apariencia bastante profesional, sin embargo no pude evitar notar que todo ellos fueron diseñados por la misma compañía y casi la totalidad no contaba con una URL única. Aunque muchos contaban con un dominio propio, éste redirigía a un subdominio de la compañía que diseñó el sitio web. ¡Estaba realmente sorprendido!, ¿Cómo es posible que algunas de las más grandes y reconocidas compañías no conozcan la importancia de esto?. Existe entonces una clara carencia de educación en el mercado y uno de nuestros objetivos en VivaReal es informar al mercado para mejorar la efectividad de las compañías inmobiliarias, nuestros clientes.
Hace unos días me reuní con el propietario de una exitosa compañía inmobiliaria: Soto Sinisterra y Asociados LTDA. Ellos hacen parte de un grupo denominado La Unión Inmobiliaria, agremiación que reúne a nueve de las compañías inmobiliarias más grandes para trabajar de manera colaborativa, compartiendo inventario inmobiliario y comisiones; un concepto bastante adelantado en un mercado que no acostumbra desarrollar este tipo de acuerdos. hablamos sobre la vital importancia de tener acceso a información que enseñe a las inmobiliarias como sacar provecho de estas herramientas.
Las compañías inmobiliarias necesitan asesoría en cuanto a las herramientas, su correcto uso y las nuevas herramientas que deberían estar usando.
Asimismo, las compañías inmobiliarias no comparten sus anuncios de inmuebles, los proveedores de servicios tecnológicos no le enseñan a sus clientes sobre las buenas prácticas en marketing y tecnología. !Esto debe cambiar¡
Oscar Castillo
02. Jun, 2009
Pregunta
VivaReal que ofrece a las inmobiliarias? ofrece una URL unica un dominio propio? no entendi muy bien este concepto. Y que ventaja o desventaja tiene? Saludos
Brian Requarth
03. Jun, 2009
Hola Oscar,
Gracias por la pregunta. VivaReal es una red de portales inmobiliarios donde se puede publicar propiedades gratis alcanzando un gran numero de compradores en toda America Latina. Actualmente no ofrecemos sitios Web con un URL propio para inmobiliarias, sin embargo en esta carta estoy tratando de llamar la atencion a las empresas para que se den cuenta de la importancia de hacer eso.
En cuanto ventajas y desventajas, yo diria que tener un sitio Web con un subdominio que no es propio no tiene ninguna ventaja. Al contrario, estas promoviendo la marca de alguien mas en tu sitio Web y tambien lo hace muy dificil aparece en los resultados de los buscadores (Google, Yahoo…y ahora Bing).
Oscar Castillo
03. Jun, 2009
Gracias Brian! mas comentarios.
-Entonces como se integraria la plataforma de vivareal con las paginas de cada inmobiliaria?
-Tiene costo, cuanto estoy ahorrando en marketing?
-Y si no tengo pagina?
Gracias. Saludos
Brian Requarth
03. Jun, 2009
Hola Oscar,
VivaReal es una plataforma de publicidad. Actualmente operamos en EEUU, Mexico, Colombia y Brasil. Puedes entrar a http://www.vivareal.com.co/publicar-propiedades/
para crear tu cuenta. Desde alli, puedes subir la cantidad de inmuebles que quieres. No hay costo. En 2 meses, vamos a estar ofreciendo paquetes de publicidad pago, pero de todas formas tenemos planes seguir brindando el anuncio gratiuto.
Mucha suerte
cesar vargas
03. Ago, 2009
HOLA, AGRADECERIA ME ENVIARAN MAS INFORMACION PARA CONOCER LAS VENTAJAS DE SU PRODUCTO EN EL CAMPO INMOBILIARIO. IGUALMENTE ME GUSTARIA CONOCER EXPERIENCIAS DE INMOBILIARIAS EN COLOMBIA.
Brian Requarth
06. Ago, 2009
Hasta enero del 2010 vamos a ofrecer nuestro plataforma gratis en Colombia.
Para saber un poco mas de nuestra presencia en su pais, se puede ver nuestra oficina en Bogota (http://webcast.vivareal.com/2009/05/18/vivareal-network-anuncia-la-apertura-de-sus-oficinas-en-bogota/)
Hace unos meses con la entrada del mercado Colombiano, dictamos una charla en La Lonja de Bogota (http://actualidad.vivareal.com.co/2009/04/estado-de-las-tendencias-de-internet-en-el-sector-inmobiliario.html)
Aqui son algunos de los clientes que tenemos en este momento (http://webcast.vivareal.com/2009/07/02/vivareal-colombia-anuncia-union-con-colliers-international-colombia-y-caceres-y-ferro-finca-raiz-sa/).
Hasta hora les ha ido bien. Hay mas.
Actualmente estamos creando miles de contactos cada mes para las inmobililarias que tienen sus propieades en VivaReal.
Espero que esto le ayude entender un poco mas de lo que hacemos en su mercado local. Mucha suerte. Estamos a la orden.
Brian
La formula secreta del éxito de las grandes compañías inmobiliarias | VivaReal Network Blog Corporativo -
18. Ago, 2009
[...] El panorama publicitario actual no es el mismo para ninguna industria. La revolución que ha traído consigo el internet ha provocado cambios dramáticos (y positivos) en la forma en la que se promociona la venta de bienes y servicios. El sector inmobiliario no es la excepción. Las compañías inmobiliarias que se han atrevido a dar el salto a medios publicitarios online pueden dar fe de los resultados: reducción ostensible de inversión publicitaria y fortalecimiento de marca. [...]