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Aproveche el tráfico de los portales inmobiliarios

Posted on 19. Abr, 2009 by Fabio Rodriguez in Marketing para Inmobiliarias

Cuando una compañía inmobiliaria o corredor inmobiliario deciden publicar sus propiedades en un portal web inmobiliario, lo hacen con el principal objetivo de obtener el mayor numero de clientes potenciales para los inmuebles que están promocionando. Desafortunadamente cuando lo hacen y en un corto periodo de tiempo no reciben el resultado esperado o el numero de llamadas o contactos es muy reducido es muy común escuchar afirmaciones como: “deje de publicar mis propiedades en ese sitio por que sencillamente no funciona”, culpando al portal de errores que generalmente se encuentran en completo control del anunciante. En éste artículo prestaremos especial atención a aquellos factores comunes que no permiten que la inversión publicitaria se vea reflejada en una transacción rápida.

En el momento en el que la firma inmobiliaria o agente de ventas decide publicar sus propiedades en un portal inmobiliario, lo hace pensando como un vendedor nunca deteniéndose a pensar en el punto de vista del comprador, en sus necesidades y sus gustos particulares, haciendo que el proceso de atracción de clientes se torne aún más complicado.

Por esta razón, para optimizar el presupuesto que usted está invirtiendo en la promoción de una propiedad en un portal inmobiliario existen dos factores muy importantes para tener en cuenta:

1. La calidad de la publicidad

2. La posición del anuncio

1. Calidad de la publicidad de un propiedad

Antes que nada, debemos analizar el proceso que sigue un visitante de un sitio web. Generalmente cuando los navegantes de un portal inmobiliario realizan una búsqueda son enviados a un listado de resultados que presenta un listado de propiedades que cumplen con los criterios de sus búsqueda. Usualmente este listado permite ver una fotografía de cada propiedad así como una descripción breve de las características (precio, zona, número de habitaciones, etc). Una vez alguna de estas propiedades atrae la atención del navegante, éste hace clic para conocer información más detallada.

Muchos anunciantes de propiedades (corredores inmobiliarios, propietarios, firmas de inmuebles) agregan varias fotos, texto atractivo y convincente, planos de la propiedad y otros detalles que suministren información suficiente que motive al usuario a realizar preguntas sobre la propiedad por medio de correo electrónico o telefonicamente. Sin embargo, es muy común dejar de la do, casi en un tercer plano la apariencia de la propiedad en el listado de los resultados de búsqueda. Si la propiedad no es atractiva desde éste punto, muchos clientes potenciales que de seguro están buscando una propiedad similar a la suya nunca harán clic sobre el anuncio para conocer más sobre ella y en consecuencia, las bonitas fotos, el texto atractivo y el precio de oferta no servirán de nada.

Entonces, si usted desea que sus anuncios sobresalgan entre una multitud de propiedades similares le recomendamos:

1. Asegúrese de agregar un titulo atractivo y persuasivo a su anuncio, por lo general éste es un aspecto decisivo en la decisión del navegante.
2. Asegúrese de destacar la mejor foto de su propiedad tanto en el listado de resultados como en el detalle de la propiedad. Una fotografía que muestre la propiedad en todo su esplendor.
3. La descripción de la propiedad es de gran relevancia: Asegúrese de hacerla corta sin olvidar los puntos a favor de la propiedad.
4. Tome el tiempo de diligenciar todos los campos solicitado en el momento de la creación de la propiedad, aproveche cada herramienta del portal y en lo posible no olvide ningún detalle (chimenea, cuarto de servicio, etc)

Tenga en cuenta que es muy importante que el portal inmobiliario en el que su propiedad será publicada brinde suficiente información de contacto al usuario, es decir, debe existir una forma sencilla de acceder a un formulario de contacto, un número telefónico o un correo electrónico en el que el cliente potencial se comunique con usted.

Recomendaciones:

• Aproveche cada herramienta que brinda el portal inmobiliario (fotos, descripción, formas de contacto, etc).
• Siempre incluya un plano de la propiedad.
• Escriba una descripción atractiva y NUNCA escriba información falsa sólo con el fin de obtener más clientes.
• Incluya otra información útil: escuelas cercanas, vías de acceso, hospitales, seguridad en el sector, etc.
• Sí todos los pasos anteriores son seguidos correctamente los costosos videos no serán necesarios

2.Posición del anuncio >>

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